我們傳統文化當中是不太屑於鼓勵人們多說話，但是其實說話特別的重要。
為什麼很重要？我們來看一些不同的人是怎麼說的？孔子曰：“言不順則事不成”，我覺得這句話特別棒。孔子有弟子3000，他其實一直在說話，一直在跟他的弟子循循善誘的學習，但是他說言不順則事不成。
你會不會有這種感覺？古人還說一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師，咱們想想諸葛亮的例子，就可以明白這句話是什麼意思了。
在現代的商業社會當中，演講就是你的領導力。邱吉爾曾說一個人可以面對多少人，就代表這個人的人生成就有多大。也就是說你能夠跟多少人達成共鳴，你的領導力就有多大，你的邊界就有多大。
既然是公共演講，就和廣泛的受眾有關了，分享一些基本的規則。演講無外乎三種訴求，人品訴求，理性訴求和情感訴求，這也是亞里斯多德在《修辭學》中提到的。
亞里斯多德是在什麼樣的狀況下提出的呢，因為在古希臘2000多年前也是我們孔子和老子的那個時代，希臘的文明開始有了這個共和體制，於是公共的演講爭取這個選票已經成為一種必要的政治生態。
所以亞里斯多德也帶了很多的學生，其中他最著名的學生就是亞歷山大大帝，所以今天說起來也算是國師級的人物，那麼他就總結了演講的三個要素：
首先講什麼叫人品的訴求？
人品訴求不是說你必須是一個高道德完美的人，你才可以開始說話，不是這個意思。而是說當你要在某一個主題開始演講的時候，你必須要證明自己有理由或者是有這個資歷來這講。比如說今天我跟大家講公共演講就有說服力，如果找一個從來沒有公共演講過的人到這來講，他可能對你就不夠有說服力，這個就是我的職業經驗積累起來的人品訴求得到了你的認同。理性的訴求和情感訴求當然就是邏輯。理性的思維和情感共鳴的需求，一個演講無外乎要達到這三種需求。
那麼接下來我給大家講一個故事，大家來看看這個其中的人品訴求，理性訴求和情感訴求分別是什麼？
16世紀，英國女王伊莉莎白一世遇到人生中最大的一個挑戰，就是當時歐洲的另外一個強國西班牙決定舉兵北上，率領著無敵艦隊要來侵佔英國。伊莉莎白需要動員自己的貴族和平民還有軍隊去迎敵，這幾乎是國家命運就在此一搏的生死關頭。
史書上這樣記載，伊莉莎白女王穿著銀色的盔甲，騎著一匹白馬，來到了英國最南端的海邊視察，在海邊上伊莉莎白做了一個非常有名的演講，這個演講至今還被稱為是演講史上非常重要的一個經典的演講。
她首先告訴所有的士兵，我們國家的命運和你們每一個人的家庭的命運都在此一搏。西班牙的軍隊已經近在咫尺，我們的未來，這個國家是否還能夠存在，就在於我們一起進行的這場戰役。我將帶領你們一起奮戰，不惜犧牲我自己的生命。也許別人會說，你只不過是一個軟弱無力的女子，但是我要告訴他們，我有一個國王的心和國王的膽。大概就是這樣一個非常激動人心的演講，在軍隊當中傳遞開以後，極大地鼓舞了士氣，而且在當時相對軍力比較薄弱的情況下，英國人真的是同仇敵愾獲得了勝利，從此就開始了西班牙的衰落和英國的興盛，就是在這個歷史時期發生。
從舉例了這樣的一個歷史背景和她的演講，她的人品訴求、理性訴求和情感訴求分別是什麼？ 人品訴求，除了她本身就是女王具有天然的人品訴求以外，她在著裝上其實也加強了她的人品訴求，所以我前面描述她騎了一匹白馬，穿著銀色的盔甲，她以女戰士的形象出現在她的軍隊面前，這也進一步加強了她的人品訴求。從情感上講，國王與士兵生死與共，國王與你們一樣在戰場上流血犧牲，所以大家心連在一起，這個情感紐帶形成。在理性上，只有大家同仇敵愾才能贏得一條出路，這是理性的利弊得失。
在當代的商業文明當中，或者現代的社會當中能夠演講，無論是小眾的分享，還是大眾的演講，其實都體現了一個人的領導力的水準。這已經成為我們當代商業文明社會的一個重要的個人能力。
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