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這個方法大家肯定都知道：免費+低價+追銷。國內電商都在用，京東不用這招起得來嗎?後續易迅用，被賣了。蘇甯易購、國美線上、1號店... ...也在用，但格局已定。因此，推出一結論：老二要慎用。

當今天的管理者正忙於從國內外眾多管理典籍中尋找如何激勵員工走上敬業之道的方式時，我們可以從中國古典的《三國演義》中發現劉備激勵“員工”，尤其是“關鍵員工”和“核心員工”達到敬業的藝術。

人年輕時，最容易相信自己是最聰明的，也最容易對他人產生幻想。

那年的你，坐在高三的教室裏自習到教學樓熄燈趕人。你咬著牙對自己說，一定要以最驕傲的姿態離開，考上夢中的大學。看看今天狼狽不堪的模樣，有什麼可以驕傲。

一，在同等合作條件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！

二，在同等合作條件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！

每個人在成長中都經歷過這種事，聽完一場激動人心的勵志講座，回去後通宵背單詞。

　　然而勵志是一種精神毒品，如同藥物一樣，在血液的濃度中達到峰值後開始下降。

一個小夥子用5萬元，在廣州的一個工業區的城中村裏開了一家小餐館，實現了年入百萬的成功。而在之前，此店曾有三次不同老闆的進駐開張，每次開業都在短時間出現虧損而以失敗告終。小夥子倒底用什麼法寶開活了這家餐館？他開的是一家什麼樣的餐館?有什麼樣的經營高招?成功的秘訣呢？

1、好感原理：人們喜歡那些欣賞自己的人。

1）應用要點：發現真正的相似之處並給予真心的讚美。

一件產品是否好銷售，不僅僅由產品品質所決定，而是我們給產品設計的理念是否與客戶的需要相符合。從事銷售的朋友們，請切記：客戶不需要產品，而是需要產品帶來的價值。為什麼同樣的賣手錶、有的賣幾百元，有的賣幾萬元；為什麼同樣的賣汽車，有的賣幾萬元，有的賣幾百萬元；為什麼同樣的賣服裝，有的賣幾十元，有的賣幾千元，難道後者產品品質比前者產品品質好幾十倍甚至是上百倍嗎？不可能吧，為什麼人們願意多付幾十倍甚至上百倍的開支來購買呢？

因為人們買的不是產品品質，而是產品價值。那麼產品品質和與產品價值又有什麼區別呢？當然有區別，產品品質是你所認同的，產品價值是客戶認同的；產品品質是有形的，產品價值是無形的；產品品質是有限的，產品價值是無限的，產品品質是由產品本身品質所決定的，產品價值是由產品所處的時機和市場環境所決定的。所以真正的銷售高手不賣產品品質，只賣產品價值。

一、同每一個下屬進行單獨溝通

窮人，因為吃不飽穿不暖，而在上帝面前痛哭流涕，訴說生活的艱苦，天天幹活累的半死卻掙不來幾個錢。

哭了半晌他突然開始埋怨道：“這個社會太不公平了，為什麼富人天天悠閒自在，而窮人就應該天天吃苦受累？”

開發一個新客戶的成本一般比維繫一個老客戶的成本要高出5~10倍,而維繫一位元老客戶給企業帶來的價值比開發一個新客戶的價值要大得多。這是一條適用於任何行業的銷售鐵律，對於白酒行業來說也是一樣。現在白酒行業正在艱難洗牌，酒企全線虧損，且很多大商也是虧損慘重。為了鞏固銷售管道體系，各大酒企將目光延伸到管道終端不可忽視的路邊小店、夫妻店，欲借此鞏固終端的銷量。酒企業務員深入大街小巷，試圖佔領每一個終端。

1、自我認知

　　業績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎麼樣就該這樣，不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！

一：以自我中心的人，將困于人生最大的陷阱

人人都有一個“自我”——我的身體，我的思想感情，我的財產、名譽、地位等等。但是如果你是一個聰明人，就應該多替他人著想，因為沒有他人，也就沒有自己。“後其身而身先，外其身而身存”，“我”字強調的過分，就會變成詛咒。

每一個創業都希望自己的創業項目面對的是那些既願意又捨得花錢的人，也就是說有一些人的錢相對來說是好賺的，那麼都有哪些人的錢是比較好賺的呢？

三項煉金術，原來巴菲特也是這樣做

如何將300元變成100萬元呢?這個看似“白日做夢”的想法，通過投資理財你完全可以實現。

最近大學生被騙入傳銷的事件很多被曝光了，且不說傳銷是多麼的坑人，就算是國家允許的直銷公司，你想在裏面賺錢也不是容易的事情。

1，人窮的時候，要少在家裏，多在外面。富有的時候，要多在家裏，少在外面。這就是生活的藝術。

　　2，人窮得時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給親人和愛人!很多人，都做顛倒了。

創業不是“創”的事，也不是“業”的事，是人生選擇的事情。創業是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，那麼就選擇創業。如果你要選擇一種安安穩穩過日子的人生，那麼就不要去創業。

從我選擇創業的時候，我就經常碰到這個問題。以前從讀書、上學、教書、機關，這都是一樣的人生。突然有一天我做生意了，這個時候我父親很著急。質問我很多實際的問題。說我已經脫離了人生正常的軌道。看病怎麼辦?誰來報銷?那個時候脫離單位就不可能分房子，沒有房子怎麼辦?我是黨員，黨組織關係怎麼辦?你會發現，突然間很多實際的問題把你摔倒一個跟正常人生不一樣的地方。今天更是這樣。所有人從創業那天起要想好，你是要改變活法，而不是賺錢。賺錢只是個形式，但你改變了活法。

一隻老鼠總是愁眉苦臉，因為它非常怕貓。

上帝同情它的遭遇，便施法把他變成一隻貓。