第11節
懇請智慧的樓主幫我謀劃個麻煩事：我家和親戚合夥開踩沙場，船在河中間作業，做事的人有五六個，有兩個還是親戚，很多用電打魚的船白天或晚上會去偷油，和船上的人裏應外合，岸上的油來買沙的開車的人也會偷，合夥的親戚參與其中了，村子裏的一些鄰居都參與了，鄰居是負責看人，看我家人，一有機會就會動手，請問我要怎樣才能抓到他們的把柄把他們繩之以法…謝謝！——
繩之以法，不如誘之以利。
為什麼與你合夥的親戚都參與其中了？肯定認為這個合夥差事自己沒撈到太多油水，不把這個事情當做自己的。其實，如果你換個角度思考一下，不把親戚鄰居當做敵人。而是當成場子的合作分子。他們都是渴望能做事的人，如果你公明正大地跟他們一條門路，多讓一些利益給他們，你可能會得到更多。他們會為你做得更多。具體辦法有很多，比如，可以採取分工分成的辦法。根據他們的付出適當量定。
陰陽之道，說人之法——交談中的陰陽操縱術（2）
捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽禦其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽遠終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。
捭闔之道，是從陰陽兩方面試探對方，即是利與害。對積極進取的人，應該談論崇高奮進之事；對消極保守的人，應該講述求全保身的生存之道。這就是“以下求小，以高求大”。如果我們根據這個原則，依照人的這種心理去遊說，則無所不出，無所不入，無所不可，達到無往而不勝的境界。依此，可以遊說人，可以遊說家，可以遊說國，也可以遊說天下。做小事可無限微妙，做大事可無限廣大。這都是因為我們遵循了陰陽之道的基本規律，無論何事，都以陰陽法則來控制駕馭，不管做事還是暫時隱匿，都奉行陰陽對應的道理，做到對事物的深刻瞭解，既站在全局的角度，又能洞悉微妙，這即是天地之道，也是捭闔的真義。
對積極進取的人，應該談論崇高奮進之事；
對消極保守的人，應該講述求全保身的生存之道。
如果鬼穀子不是對人際關係細心觀察之人，豈能總結出如此深刻到位言辭？！在這個欲望至上，人人如狼似虎的時代，不懂這些，實在太危險！
鬼穀子的捭闔之術，其基礎就是陰陽變化之道。每個人都是陰陽對應的，有優點就有弱點，有崇高就有卑鄙，有陽光也有陰暗。世上沒有完美的人，所以你會發現，不同的人，在不同的階段，他所體現出來的“陰”或“陽”也不一樣。
針對這些不斷變化的“陰”和“陽”，我們採取的捭闔之策也不同。“與陽言者依崇高，以陰言者依卑小”。做事或交際，先分清事情本質，探察對方的志向，深刻瞭解對方，然後對症下藥，若能做到這些，有什麼事情是做不成的，什麼人是說服不了的？
“與陽言者依崇高。”當我們與內心寬廣、積極上進之人在一起時，應該儘量體現自己同樣擁有高遠的理想和寬闊的氣魄。
“與陰言者依卑小。”當我們站在沉默寡言、心胸狹窄的人面前，則應該拿出謙虛謹慎的態度，以體現我們與他一樣有著相似的性情和觀點！
也就是說，在君子面前你要像個君子，在小人面前你也要體現出小人的一面。君子討厭小人，而小人最喜歡算計君子！所以對君子可以展現出一種同樣正直高遠的情懷，甚至暢談理想，但在小人面前，就要小心再小心，給嘴巴多上幾把鎖，稍有不慎，就不知哪塊地方惹他不高興，然後找機會陰你！
這是在洞察對方的本性之後，我們需要擺出的一種恰當姿態。“物以類聚，人以群分。”生存就是不斷地尋找盟友，壯大自己陣營，然後一起去爭奪資源。而交際作為生存的一種基本手段，盡可能多地取得他人的認可，是我們的目標。
在這個過程中，消除敵意，找到共同話題，從而打造共同利益，是我們所依據的方式和最終目的。所以，最大程度地瞭解對方十分重要，甚至是極端重要。無論他是陰陽，還是剛柔，乃至他是“聖人”，掌握其虛實，察清其志向，最好是如皰丁解牛，把控他的一切優點與弱點。
那時，“陰陽試之”才變得可行，“陰陽操縱”的目標實現起來就易如反掌。
戰國中期，秦國老被東方六國欺負，秦孝公就想找幾個能人幫他治理國家，讓秦國強大起來。衛鞅聽說後便趕到秦國，通過寵臣景監，見到了孝公。他當時尚不知孝公的脾味如何，需求點在哪里，有什麼具體的目標。於是，他三見孝公，三次試探。一言帝道，孝公冷落；二言王道，孝公打起了瞌睡；三言霸道，孝公大喜，聽得津津有味，甚至飯都忘了吃，坐到他跟前聚精會神。
衛鞅見此情形，立刻把准了秦孝公的脈絡，獻上了自己準備已久的強秦九論，以法家思想來對秦國進行根本性變革。秦孝公很滿意，在他的大力支持下，衛鞅在秦國開展了長達二十餘年的變法改革，為秦國統一天下打下了雄厚的根基。
從這個故事我們可以看到，“陰陽試之”的基礎和目的，都是去瞭解遊說物件的真實內心和最根本的需求，探察真相，以便量體裁衣，售賣我們的方略或目標，從而達到“陰陽操縱”的效果。
“瞭解”二字並不容易，許多人在一起幾十年，或許也不知對方五分之二。但若就事論事，通過適當的方法，探知對方某些特定的意圖，也並不算難！
方法就是鬼穀子所言：“陰陽相求，由捭闔也。”捭闔之術，遵陰陽，站全局，重細微，只要牢牢掌控“趨利避害”的人性本質，做人做事就不會太差！
第12節
天時之宜，以此先知——為什麼別人一出手事情就做成，而你卻遲遲不敢邁步
是以聖人居天地之間，立身、禦世、施教、揚聲、明名也；必因事物之會，觀天時之宜，國之所多所少，以此先知之，與之轉化。
聖人于天地之間，立身，禦世，施教，揚聲，明名，這是要做番事業，就必須把握事物的發展機遇，察天時是否合適，觀國家的不足與有餘，做到先知情，而後運用計謀，促進事物轉化，達到自己的目標。
現實中，很多人都是好機會一大把，卻不懂得抓住，機會來了也看不見，眼裏空氣一團，茫茫然像個傻子，結果就是一生碌碌無為，臨了還在抱怨命運不公。
在鬼穀子看來，這其實全怨他自己，怪不得別人，因為他一不懂察天時，觀損餘，二不懂抓機遇。空有雄心壯志卻坐失良機，又能奈何？所以這種人失敗了誰也不要埋怨，還是得從自己身上找問題，為什麼別人一出手事情就做成了，為什麼你遲遲不敢邁步，有了想法但就是得不到落實？
善於抓住機會，這是成功的基本素質。比爾-蓋茨發現良機，大學都不讀了，立刻休學創業，這才有了微軟這家IT界的世界一流企業。“即使將我剝光衣服一文不名地丟到沙漠裏，只要有一個商隊經過，我也可以很快變成億萬富翁。”比爾-蓋茨少年時就很欣賞老洛克菲勒的這句名言，也正因此，他在十九歲發現自己人生最大的機會時，絲毫沒有猶豫。鬼穀子所講的“天時之宜”，蓋茨一點也沒錯過。
從前有個獵人，他看到飛過來一行大雁，剛要張弓搭箭時，他說：“射下來就煮了吃。”他弟弟在旁邊聽了，表示不同意：“雁煮了吃味道不好，烤著吃味道才好。”兄弟倆爭論不休，就把箭扔掉，回去找父親評理，父親不耐煩地說：將雁切成兩半，一半煮，一半烤。爭論完畢後，他們去找大雁，發現大雁早就沒影了。
這兄弟倆蠢在不知大雁是運動的，從頭頂經過的時間也不過是幾十秒，稍做遲疑，就會丟掉射箭的最佳距離。他們在爭吵應該怎麼吃掉這些“獵物”時，豈不知“獵物”已經利用這段時間飛到弓箭的射程之外去了。
機會稍縱即逝，不會給你太多的時間進行思考，更不會讓你爭執不休再下決定。不管是做想做的事，說想說的話，機會都沒有重放鍵，它只在你眼前經過一次，誰能創造這樣的機會並及時地抓住，誰就容易成功。
英國億萬富翁查理-菲勒布斯是得利昂房產公司董事長，1937年，他建造了一座高達57層的國際貿易大廈，這是一個投資巨大的房產項目，他在報上連篇累牘地做廣告，但購買者寥寥無幾。
有一天，一名員工來向他報告，說樓內來了一群鴿子，真是煩死了，把衛生搞得一團糟。查理聽了靈機一動，命人將鴿子都哄到房間內，還通知動物園來捉鴿子。在這一切準備好後，他又通知全市新聞媒介，說本公司將有重大事情發生，請媒體前來報導。
記者們紛紛趕來，發現竟然是一次規模驚人的捕鴿活動，轟轟烈烈地一共進行了3天。在這3天的時間內，電視臺和電臺，介紹捕鴿的同時也對大廈的地理位置、室內設施、商業用途作了報導。一個月後，大廈的房屋很快被搶購一空。
聰明人不但擅長解決問題，擴充實力，更善於捕捉機會，即使看似是麻煩的事情，他們也總能創造性地進行轉化，從中抓到轉危為安、化禍為禍的天賜良機。就像房產商查理，利用一次驅鴿活動，對公司的大樓進行了一次大規模的免費宣傳，抓機會的能力讓人嘆服。
世無常貴，事無常師——切記，沒有誰可以永遠依附
世無常貴，事無常師；聖人常為無不為，所聽無不聽。成于事合於計謀，與之為主。合于彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤；反於是，忤於彼；忤于此，反於彼。
世無永恆顯貴之人，做事也無永恆效法的榜樣；聖人總是順乎規律，所以無所不為；聖人以真理為標準，所以無所不聽。做好我們要做的事，重要的是不違背之前定好的策略。如果計謀合于彼方利益，則一定不合于此方利益。一個人獻計，不可能同時效忠于兩方，必然有合有忤。合于此方意願，就要違背彼方意願。這便是忤合之術。
鬼穀子說：“世無常貴，事無常師。”切記，沒有誰是可以永遠依附的！
無論他是權貴、君主，還是“聖人”，把自己綁在一根繩上，系一個解不開的死扣，結果就是你和這根繩一起爛掉！因此，鬼穀子的原則是：對貴人不要依附，而是借助。需要時借力，但給自己留下後路。保持借力而不依附的狀態，但也不當隨風倒的牆頭草，而是要有基本立場，維護自己的根本做人原則。
從人的本性來言，人與人之間均是互利關係。鬼穀子的定位是：互相利用，利則趨，害則離。在這樣的關係群體中，一個強者不可能永遠依附於另一個人。鬼穀子說：“計謀不兩忠，必有反忤。”一個人不能腳踏兩條船，這是單項選擇題。但他又言，忤合之術的目的是達到“常為無不為，所聽無不聽”的目的，而要至於此，就必須遵循前一句：世無常貴，事無常師。
無論怎麼忤合，最後還是要做自己。只有自己才是最可靠的，做人的目標應該是超越強者，而不是做強者身上永遠的寄生蟲。所以，不管有求於誰，都要給自己留後路。因為強弱形勢瞬息萬變，今天的強者，或許就是明天的弱者，甚至會是階下囚，流落街頭的失敗者。你依附過深，全無後路，到時難免跟著一起毀滅。
一個年輕人初入官場，上任前，向一位官場老前輩請教經驗，問他自己該如何做，才能在兇險莫測的官場上生存。老前輩給他舉了一個爬樹的例子：
“爬樹看上去簡單，其實是世間最難的事情。一開始，你要有足夠的力氣夾住樹杆，手腳並用向上爬，夠到第一根樹枝。當你能抓住第一根樹枝時，意味著你在這棵樹上有了第一個可以借力的地方。借著樹枝的力量，你向上的速度就增快了。當前面有樹枝擋你的路時，你要用一隻手攀住更大的樹枝，騰出另一隻手來，毫不猶豫地將它折斷。但是對樹上的每一個分枝，你可以借助它，卻不要把全身的力量都放上去，哪怕是最粗最大的枝杆，永遠只放一半的重量。”
年輕人有些不解地問：“為什麼呢？如何能用上更大的勁，為什麼不全部放上去？”
“因為你不知道它什麼時候會折斷！”
當樹枝折斷時，如果全部的力量都靠在上面，那麼這個人不管已爬了多高，都會一頭栽下來摔個半死。老前輩通過這個比喻告訴年輕人，官場其實是一場借力遊戲。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切記的是，不會有100%的朋友，依附可以，但不可攀附；做盟友行，卻不要做死黨。
盟友，有利則盟，無利則散，利反則成仇敵；死黨，死了還是朋黨。人在官場，尋找的應該是盟友，而不是朋黨。再親近的人，也要保持一定的距離，否則死會一起死，不一定什麼時候就把你拽進河裏！
清朝的皇帝康熙，年幼登基，四大輔臣和太皇太后輔政，其中尤以鼇拜權重，為人飛揚跋扈，要脅皇帝。康熙年紀尚輕時，不但沒有能力跟他對抗，朝政之事還需借助於他，所以只得表面委曲求全，事事依靠，暗下卻慢慢佈局，悄悄準備，等到可以親政之時，突然發力，蓄力許久的拳頭一下打出來，將鼇拜一黨全部剷除。
康熙與鼇拜之間關係的變化過程，正符合了鬼穀子所言的“合於彼而離於此”。隨著年齡的增長，康熙想要的，越發不是鼇拜想給的。兩個人的利益交集逐漸減少，最後直至於無，徹底走到了相反的陣營。
從依附，到借助，再到敵對和剷除，陰陽變化，利害轉換，把握得准才能做得贏，哪怕一步走錯，前功都會盡棄。現實中，我們很多人從不運用鬼穀子提供的這種重要思維來分析這個問題，盲目傍附領導，甚至以做馬前卒為榮，鞍前馬後，充當領導做事的忠實打手，絲毫不留後路。結果就是前面講的，一旦形勢有變，第一個倒楣的往往就是小魚小蝦，而不是你的保護傘。
第13節
關於李斯的老師是誰？這一點其實誰也沒有證據證明。我們不能證明是，也不能證明不是。即使《史記》也未必是權威的，因為它裏面寫過很多皇帝出生時候，有龍跡出現，類似於動不動就看見UFO。所以，歷史久遠的東西相應地會模糊化，大家就當做一種噱頭好了，不要緊盯這一點不放，我承認，其中有亮幌子做招牌的因素。但是，內容還算有點幫助吧，但願大夥看了有所幫助。同時希望大夥看了不要學著去害人。有時候損人未必利己，但與人為善卻絕對可以讓你有收穫。
材質不惠，不能用兵——增加自己被利用的價值
非至聖達奧，不能禦世；非勞心苦思，不能成事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短、遠近孰不知，乃可以進，乃可以退；乃可以縱，乃可以橫。
如非至聖之人，不具備高尚品德和超人的智慧，是不可能駕馭天下的；如不勞心苦思，亦不可成事；如不悉心考察，不可功成名就；如無膽識或缺乏仁德，不能統兵；如只是愚忠而缺少真知，就不能有知人之明。忤合之術，必須考慮以上條件。因此，想要用好忤合之術，首先要評估自己的聰明才智，衡量優劣長短，分析遠近那些比自己強或弱的人才。做到這一點，才可進取，可退守，可合縱，可連橫。
在鬼穀子看來，想玩轉忤合之術，首先得需要實力保證，不是誰都可以合縱連橫玩弄諸侯于股掌之間。這個我們很容易理解，打鐵尚須自身硬，實力是一國稱霸之本，也是一個人立足於世的基礎，此為永恆不變的道理。
人們都知道黔驢技窮的故事，說的是一頭驢子嚇唬老虎，結果成了老虎的美味午餐。驢子沒那本事，偏要去踢老虎，空有聲勢，卻起不到效果。即便踹中老虎屁股又如何？開始還嚇得要命的老虎探清了虛實，擦擦口水，對它投以鄙視的眼神，一個猛撲就把它幹掉了。
為人處世，我們的立足之本就是實力過硬，對別人有利用價值。
沒實力就沒價值，一個沒有利用價值的人，在競爭這麼激烈的社會，幾乎找不到朋友。反之，一個有實力的人，他一定是交際場上的明星，每個人都以認識他為榮，希望能在他這裏得到一些幫助。
有實力的人在一起，幫助總是互惠互利的，優劣互補，聯合起來就能做很多的事情。
戰國時代，秦軍攻趙，兩軍對壘，趙軍勢弱，援軍又沒趕上來，此時打起來一定吃虧。趙軍陣營中有個謀士叫宋刕，對主帥自告奮勇：“請將軍給我一次機會，我孤身闖秦營，去見白起，只要能拖延兩三日，等我援軍一到，勝利可期！”趙軍主將一聽，那就試試吧，於是派他去了。
宋刕到了秦營，見了白起。白起問他來幹什麼，宋刕先談了一陣秦趙關係，說秦和趙之間應該結盟共奪天下，不該兵戈相見，然後又說秦軍不等趙軍準備好就進攻，實乃不正大光明。
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白起一聽笑了，馬上就把他砍了，當天就命秦軍發動進攻，一舉衝垮趙軍大營，圍殲兩萬先鋒趙軍。
宋刕此舉，不僅無智無能，而且以自己的愚蠢，暴露了趙軍的真實情況，反而加速了本方的失敗。既無蘇秦張儀之利口，亦無子貢孟嘗之名氣，卻偏要到陣前逞能，丟了小命不說，還害了兩萬趙兵。
若無實力，就別輕易許諾，超出能力範圍之內的事，既不可做，也不可聲張。一旦實現不了，結果一定會很慘。
有些位置不是你可以坐住的，就不要去奢望，踏踏實實做好力所能及的事，就是一種成功。
當你得到一個位置或一份工作時，你是在用你做的工作來詮釋自己的價值，如果工作丟了，你的自我價值也沒了，實力也經受懷疑。因此，不要以為失業一定是好事。失業意味著你要重新開始找一份工作，說明有新的尚未可知的機會，但一定代表著你的實力剛被否定了一次。
任何事的前提，都是建立自己的實力。或是口才，或是實幹，或是思考及整體謀劃，你總要在某一個方面體現出價值。
鬼穀子說：“己必自度材能知睿，量長短、遠近孰不知。”你要分析自己的各個方面，找到優勢，彌補劣勢，把自我的獨特價值、在自己身上發現並已得到別人承認的技能或能力羅列出來，然後採取正確的措施進一步提高；確立生活的信仰和價值觀，並對自己深一步瞭解，清醒地判斷和理智地改進每一個環節，不管做什麼事，機會才能極大增加。
第14節
孰安孰危，孰好孰憎——周圍環境決定你的價值觀
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權？曰：度于大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智睿，孰少孰多？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辨孰知？能知此者，是謂量權。
善於治理天下的人，必會衡量天下發展大勢，揣度諸侯國的各自情況。若對局勢衡量不准，就獲不到強弱輕重的比較；若對諸侯情況揣度不准，就撐握不到暗地的變化。何為量權？一般有十個方面：一是度國土大小，兵力多少，財貨有無，人口多少，富裕還是貪乏，富者與窮者各有多少；二辯各國地利，哪處與己有利，哪處與己有害；三析各國策略謀劃，誰更勝一籌；四量君臣親疏關係，賢德者是誰，不肖者是誰；五看各諸侯賓客，良才與庸才各有多少；六察各諸候的命運福禍，誰吉利，誰兇險；七察諸侯友誼，誰可以利用，誰不可利用；八斷各國百姓人心向背，哪國安定，哪國危機潛伏；九察百姓擁護誰，厭惡誰；十度不順從的勢力，哪些要提防，哪些可聯合。若能將上述瞭解清楚，便達到了量權的要求，就是揣的最高境界了。
在鬼穀子看來，治國要考察一國之社會環境，然後去創造一個好環境，量體裁衣制定策略。基礎環境不好，前景便不樂觀；若有改良餘地，可盡心去提升，為之謀略改進；若無調整可能性，則需棄暗投明，尋找最好的那個環境。
金子扔在沙漠，永遠都是沙子，只有擺到金店，做成首飾，才能體現它的價值。歷史上，孟母三遷的教子故事，也深刻地體現了“環境”對於一個人成長的重要性。
孟子小的時候，父親早早地死去了，母親守節沒有改嫁。一開始，他們居住在墓地的旁邊。孟子就和鄰居的小孩一起學著大人跪拜哭嚎的樣子，經常玩辦理喪事的遊戲。孟母看到了，皺起眉頭：“不行！我不能讓我的孩子住在這裏了！”
她帶著孟子搬到了集市，靠近殺豬宰羊的地方去住。孟子又和鄰居的小孩，學起商人做生意和屠宰豬羊的事。孟母知道了，又皺起眉頭：“這個地方也不適合我的孩子居住！”
於是，他們又搬家了。這一次，他們搬到了學校附近。每月夏曆初一這個時候，官員到文廟，行禮跪拜，互相禮貌相待，孟子見了一一都學習記住。這次，孟母很滿意地點著頭說：“這才是我兒子應該住的地方！”
著名哲學家周國平曾說：“居住環境決定人的世界觀。”正如同這個故事，孟母清醒地認識到，兒子呆在什麼地方，就可能成為什麼樣的人，只有給他創造最好的成長空間，他才能有出息。近墨者黑，近朱者赤。環境可以造就一個人，改變一個人，也可以毀滅一個人。同等智力的兩個小孩，一個放在窮困愚昧的山村，另一個放到現代化的都市，去接受最好的教育，跟最好的人一塊成長，20年後，他們的差距一定很大。
環境不但決定人的作為，而且還決定著一個人的格調、認識，影響到一個人的自信和追求。
有一天，一位禪師為了啟發他的門徒，給他的徒弟一塊石頭，叫他去蔬菜市場，並且試著賣掉它。這塊石頭很大，很美麗。但是師父說：“不要真的賣掉它，你只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然後回來告訴我，它在蔬菜市場可以賣多少。”
這個人去了菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當作稱菜用的秤砣。於是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。徒弟回來，對禪師說：“它最多只能賣幾個硬幣。”
師父說：“現在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。”從黃金市場回來，這個門徒很高興，說：“這些人太棒了，他們樂意出到1000塊錢。”
師父又說：“現在你去珠寶商那兒，但還是不要真的賣掉它。”
他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不願意賣，他們繼續抬高價格——他們出到10萬。但是這個人說：“我的確不打算賣掉它。”珠寶商們繼續抬價：“我們出20萬、30萬，或者你要多少就多少，只要你賣！”這個人說：“我不能賣，我只是來問問價。”他簡直不能相信：“這些人瘋了！”
徒弟回到師傅身邊，師父拿回石頭說：“現在你明白了吧，如果你是生活在蔬菜市場，那麼你只有那個市場的理解力，你就永遠不會認識更高的價值。”
鬼穀子說：“善用天下者，必量天下之權。”確實如此，環境決定了一個人、一家公司的成敗。行事之前，必須對面前的形勢和環境進行考量分析。你既要度人，也要量己，對對手的一切細節，都要考慮到位，然後再制定應對的策略，勝算無疑就高出幾分。
第15節
不信，看看樓主剛開頭舉得幾個歷史人物例子，哪個有好下場了？
“鬼穀子門下牛人有——蘇秦、張儀、孫臏、商鞅、李斯……個個都是驚天動地！”——
這是因為他們學得都是進取的學問，可以獲取現實的成功。
但他們缺少一些老莊的退隱之學，以至於沉浸在功名利祿中沒有及時撤出。
所以，完整的生存之道應該是鬼穀子+老子。一個教你進攻，一個教你守成保身。
在這裏，我們主要學習鬼穀子的進攻之道，在現實中攻城掠地，獲取自己想要的第一步成功。
情變於內，形見於外——比FBI還厲害的身體語言觀察術
揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外；故常必以其見者，而知其隱者，此所謂測深探情。
揣情，就是在對方最高興時加大他們的欲望。他們既然有欲望，就無法掩飾實情；又必須在對方最恐懼時去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，也不可能隱瞞住，情欲必然隨事態的發展變化流露出來。對那些已經受到感動，仍不見有異常變化之人，就要改變遊說物件，不要再對他說什麼了，而應改向他所親近的人去遊說，這樣就可以從側面知道他安然不為所動的原因。那些感情從內部發生變化的人，必會通過形態顯現於外表。因此，我們常通過外象，來瞭解那些隱藏於內的實情。此即是“測深揣情”。
察言觀色是鬼穀子的遊說之術的重要手段，在遊說過程中，不停地觀察對方，聽他說什麼，分析他的潛臺詞，辨別他的真意，洞察他的弱點，然後尋找突破口，並且能趁機而入，達到目的，才是一名合格的說客。
孔子去見齊景公，想尋一個立業之地。景公並不喜歡孔子，但是不便直接說，一會說我這裏沒有合適於您的位子，一會又說自己老了，不太適合在齊國實行新政。孔子當然是個明白人，一聽就知道景公在找藉口，很快他就主動離開了齊國。
由此，孔子感慨道：“不知言，無以知人也。”你連對方的潛臺詞都聽不出，也就做不到“知人”了。這便是最基本的察言觀色。這裏所說的“知言”，不僅僅指對方說了什麼，套用現代語言，它還包括肢體語言、身份背景、說話的語境，等等。也就是說，在現代社會，作為一個合格的官場中人、職場中人，一定要學會察言觀色，看透對方那張外皮，直指內心，對方打什麼小算盤小九九，你要有能力通過外在的蛛絲馬跡判斷到。
小蔡入職三個月，就某個問題去請經理指示。經理聽了開口就訓斥：“你都來了這麼久？怎麼連這個都不懂呢，平時都幹什麼了？”小蔡心裏說：“我雖然來了三個月，可是這個問題沒人跟我講過，我怎麼知道怎麼做？”然後，她帶著一肚子的困惑和委屈，離開了經理辦公室。顯然，這是一次無效的溝通，互相都不爽。
其實，經理的潛臺詞是：“你平時的表現太懶了！我對你很不滿意。”而小蔡接收到的潛臺詞卻是：“我沒有獲得想要的指點，還被批了一頓，看來這個經理真不好溝通，他真不是一個好領導。”
如果小蔡懂得揣摩領導心意，這件事完全可以有另外的轉機。小蔡大可直接說出自己的委屈：“之前沒有人和我說過這個問題，我也是第一次遇到，所以會不知道怎麼辦。”
如果她能立刻這樣回應，真誠向經理討教，經理也大可心平氣和地說出對她的希望：“這個問題很好解決。不過，我希望你以後的工作節奏能更快一點。”這樣，大家才算弄明白了對方真正的需要，對彼此的工作才會有幫助。
“故常必以其見者，而知其隱者，此所謂測深探情。”因此，當你與人遇到溝通困難的情況，一定要嘗試從另外的角度去推敲對方的情緒和反應，而不是輕易地打退堂鼓：我怎麼這麼倒楣，遇到這麼難溝通的人，以後我不和這號人打交道了。
小張和某公司約好去談一項合作，他和小劉一道前往。兩人去了之後，談判對象對他們非常客氣，但轉入核心話題不久，小張發現小劉好幾次對自己悄悄地使眼色，於是便找了個藉口說下次再談，和小劉一起起身離開。
告辭出來，小張向小劉詢問給自己遞眼色的緣由，小劉神秘一笑，接著壓低了聲音：“他說話總是在用否定的辭彙，這說明缺乏承擔的勇氣，和這樣的人合作，將來我們的壓力會非常之大，我看我們還是慎重為好。”
後來的事實，果然證明了小劉的判斷，那家公司換了另一個合作對象，可一年的時間過去，本來預期前景很好的專案卻成了一個“鬍子工程”，而對所有的責任，對方公司全部推給合作方獨自承擔，為此，合作方被弄得苦不堪言。
小張聽說之後，心中不禁暗自慶倖：當初如果沒有小劉的及時提醒，收拾爛攤子的就該是我們公司了。
這個例子很好地表明，揣摩之術要求我們通過其形，察人之心。無論人際交流，還是商業談判，都需把握一個根本原則：打蛇打七寸。
每個人都有弱點，並且一定會通過他的外在表現有所暴露，這個稍縱即逝的時機要抓住，就需你善於發現，擁有一雙火眼金睛，通過對方的字面意思，讀懂他的內心；觀察對方情緒的變化，尋找漏洞和機會，再抓住其弱點，施以有效手段，猛烈攻擊。
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