第21節
近而不見，不察其辭——戰戰兢兢，如覆薄冰
物有自然，事有合離。有近而不可見，遠而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠而可知者，反往以驗來也。
萬物有規律，萬事也有其自然離合之道理。有的在近前卻看不到，有的在遠處卻能感知；近前的之所以看不到，是因為習而不察，不明虛實；在遠處的能得知，是因為做到了反觀以往，推驗未來。
任何一個事物，都有其多面性。鬼穀子說：“物有自然，事有合離。”人與事，都有其客觀規律，而一個高明的管理者，總能從這些小處著眼，去判斷一個人是否可靠，從這些小地方觀察他能否值得信任。
老子說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做於細。”每一件成功的大事，都是無數精益求精的細節組成的。許多人眼高手低，遇事只會空談大道理，卻不願從點滴小事著手，總覺得“我是幹大事的，這等小事應該旁人來做。”結果就是小事不肯做，大事卻做不好。
法國銀行家賈庫-拉斐薩托年輕時曾一度失業，有一天，他到一家銀行求職，又遭到了無情的拒絕。這已是他第52次碰壁了，聽上去確實很無情。
當他垂頭喪氣地走出銀行時，忽然發現門口的臺階上有一枚大頭針，他想，這太危險了，進進出出的人這麼多，萬一誰不小踩在上面，肯定會紮到腳。於是，他彎腰撿了起來，把它放進垃圾箱。
第二天，正當他呆在家裏看著招聘報紙，尋找新的求職目標時，昨天那家銀行給他打來電話，問他找到工作了沒有。他本能地說：“嗯，還沒有，不過已經有了新的意向。”對方笑道：“您能再次來我們銀行嗎？我們董事長想見見您，這不會耽誤您多長時間。”
這是一份錄取通知，他被聘用了。原來，昨天他蹲身撿釘子的情景恰好被這家銀行的董事長看見。在那位元董事長看來，從事銀行工作，需要的是拉斐薩托的這種精神。從此，拉斐薩托憑著自己的才幹和努力，終於在法國銀行界嶄露頭角，成就一番事業。
中國古代有個掃屋的故事，說的是一個人理想滿腹但卻庭院不掃，搞得自家衛生很差，每當有朋友勸他掃掃屋子，他便仰著頭說：“我志在四方，豈能做這點小事。”朋友譏諷道：“一屋不掃，何以掃天下？”
沒錯，一屋都不想掃，又拿什麼去掃天下？古之成大事者，無不從細微處做起，每個小節的積累，方才成就為“大節”，塑造個人事業的輝煌。我們判斷一個人的真實能力，也往往要根據這些小節進行考量，因為人們總是重視那些光鮮亮麗的東西，容易忽視這些局部的細微之處。抵巇之術的精妙，便在於此，從縫隙尋找漏洞，從漏洞考察全局，然後反而觀之，洞察一個人的本性。
北京一家公司舉辦人才招聘會，招聘品牌經理，總裁親自上陣。一位三十來歲的年輕男子坐到了他的面前，經過一番交談，年輕人展現出了很優秀的工作能力，對該行業的見解獨到，而且重要的是，他還有在國際大公司工作兩年的經驗，在客戶這方面的資源也很充足。不管從哪個方面看上去，他都非常合適。
但是總裁微笑著說：“對不起，您沒能通過面試。”
年輕人驚訝地問：“為什麼，您告訴我理由嗎？”
總裁說：“在您自我介紹的過程中，我注意到，您一直是昂著頭，眼神充滿了自豪和驕傲。對於一個人來說，這是很好的優點，因為每個人都需要自信，但很遺憾，對我們公司來說，作為品牌推廣經理，他應該是謙虛的，溫和可親的，而不是一副拒人於千里之外的樣子。”
年輕人很失望地離開了，他絕沒想到自己會因為不經意流露出來的表情，而被一家公司淘汰。這正體現了小節有多麼重要，一個人面試時對於自己的過去充滿驕傲的人，他怎麼會在新的公司安心工作呢？一個細微的表情，被總裁捕捉到了他的內心，從而對他這個人是否可用，做出了正確的判斷。
有些人走過無數的高山，趟過無數的河流，都安然無恙，最後卻被一塊香蕉皮摔個大跟頭。工作和生活中一些不起眼的壞習慣，就是正在等待我們的那塊香蕉皮，這便是阻礙我們成就大事的重要小節。
哪些“不起眼的小事”需要我們格外的注意呢？
同事之間，老把自己不當外人，亂翻別人桌上的檔資料或抽屜，不經同意打開別人的電腦文檔，站在別人後面看對方用QQ聊天；別人不在場而抽人家的香煙、倒人家的茶葉；夫妻家人之間，未經允許查看對方手機短信，不尊重對方基本的隱私空間，有些事情不商量著來，替對方做主；朋友之間，聚會穿衣不整，舉止缺乏基本的尊重，當著旁人的面喊對方不好聽的綽號，取笑或譏諷對方，吃飯從不主動買單，到處蹭飯吃；上下級之間，不分場合亂開上司玩笑，不給對方面子……等等不一而足。
這些都是小事，偶爾一次或許沒什麼，次數多了，就會讓人厭煩，慢慢就會成為你經營自己人際關係的絆腳石。所以鬼穀子認為，小節影響大局。從小節，可以發現一個人的根本品質。抵巇之術就是利用這個規律，對人和事進行抵巇。
千里之行，始於足下。如果你想成功，不經營細節，不重視細節，是不可能有番作為的。海樂首席執行官張瑞敏，曾用“戰戰兢兢，如覆薄冰”來形容自己的工作態度，這位海爾的一號人物，正是意識到了小節乃“抵巇之本”，才發出了如此感慨。
第22節
能因能循，天地守神——做大事需因時而動
自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，聖人也。聖人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。
天地有離合以來，事事皆有巇罅，不可不察。要發現巇罅，就要用捭闔之道，能用此道者為聖人。聖人者，是可以挽救天下蒼生的人。世無可抵，則能隱居起來以待時機；若抵巇的時機已到，則挺身而出，為人為國謀劃；他們可以上說服君主，下治理百姓，既根據實際情況，又遵循客觀規律，堪稱天地的守護之神。
鬼穀子借聖人之名，講出了抵巇之術的運用原則：“世無可抵，則深隱而待時，時有可抵，則為之謀。”做事不但看環境，看問題大小，還要看時機。因時而動，把握建功立業的大好時機。能彌補則儘量彌補，不能，則果斷放棄，躲避危險。所謂明哲保身，是因時機不合，即使努力也於事無補，才採取的無奈之舉。
戰國時代，法家掀起的變法大潮，把准了時勢，才最終在當時大獲成功，因為他們的努力，經過後世儒家的一些調和，在中國確立了儒法合流、外儒內法的治國策略。
秦國孝公求賢，衛鞅敏感地意識到，當前是變革的大好機會，誰變，誰就能掌握七國競爭的主動，強國強軍，打破天下的平衡。於是，衛鞅果斷投奔明主，君臣二人聯手合作，做了一番大事業，使秦變成虎狼之獅，為後來統一中原打下了百年根基。
但衛鞅的不智在於，事已完成，功業已立，形勢逐漸對他不利。作為變法的主持者，在變法成功後，他個人已成為秦國之法公正實行的最大阻礙，何況變法之時得罪的那些世族遺老，正伺機找他報復。此時，他卻沒有適時隱居，退出權力中心，依然貪戀手中的權力和二十年來的無上榮耀，被人抓住機會誣告謀反，新國君正愁沒藉口除掉他呢，於是立刻下令把他逮捕。衛鞅被逼無奈，只好跑到封地舉兵造反，結果兵敗被殺，死後被五牛分屍，又成了不知時宜的反面典型。
所以鬼穀子告訴我們，戰亂之世，莫輕易出來，一定要選擇明主。太平之世，做番作為之後，一定要懂得適時而退。如果遇不到明主，則寧願隱居，也不要出來冒險，這是非常高明的保身之地。
落井下石也要看時機，如鬼穀子所言，“隱而待時。”對方強的時候，不要輕易站到他的對立面，該忍則忍。時機一到，就可因時而動，不要猶豫。
《三國演義》中，劉備恨死了呂布，但忌其勇力驚人，三英戰呂布尚且不勝，真是急得沒辦法，不敢輕言對戰。所以劉備一直忍，呂布來投靠，也成為了客大欺店，自己忍氣吞聲。不過，他隱而待時，也終於等到了機會。曹操率大軍征徐州，呂布兵敗，退入下邳城堅守。兩個月後，呂布在睡覺時被手下人捆了送給曹操。
在白門樓上，曹操準備處置呂布及其隨從。當曹操下樓時，呂布對劉備說：“公為座上客，布為階下囚，何不發一言而相救呢？”劉備趕緊說我一定救你。不一會曹操上來了，呂布表示自己願意投降，替曹操打天下。曹操就問劉備：“你覺得怎麼樣？”
劉備卻回答：“公不見丁建陽、董卓之事乎？”言下之意，這傢伙已經背叛過丁建陽、董卓倆人了，你曹操想成為第三個嗎？於是曹操心領神會，下令縊死呂布，割下腦袋來示眾。一代名將，就這麼死在劉備的一句話下。
可以說劉備是借刀殺人，但根本上，劉備運用的卻是鬼穀子的隱而待時之道。平時讓呂布欺負慣了，不敢還擊，現在曹操把他逮住了，那還等什麼？趕緊落井下石，置他於死地，除去心頭大患。
鬼穀子說，一個人只要懂得了因時而動，就“可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神”。不管做什麼事，說什麼話，機會都是最重要的。一句相同之語，一件相同之事，在不同的時機說出來，做出來，效果就可能天差地別。
第23節
口可以食，不可以言——說錯話比做錯事更可怕
故無目者，不可示以五色，無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言”者，有諱忌也。眾口鑠金，言有曲故也。
沒有眼睛的人，沒有必要拿五色給他們看；沒有耳朵的人，沒必要讓他們聽五音；所以不可以去的地方，不必讓他們去，不可以來的人，也沒有必要接受他們。有些行不通的事，就不要辦。古人有言，說：“嘴可以吃飯，不可以說話。”說的是講話是有忌諱的。警惕人言可畏，那是可以把事實歪曲的。
小孩子經常玩的一種“傳話”遊戲：由第1個人說出一句話，然後第2個、第3個……第N個，很多人把這句話傳下去。當最後拿第一句話跟最後一句話來比較時，就發現它們要表達的意思已經天差地別。
一條資訊每被傳播周轉1次，它的樣子就會發生一次改變。你能想像謠言被重複和周轉10次以後，會是什麼樣子？如果你加入這個傳播者的行列，就等於在參與一場危險的遊戲，當謠言最後被戳穿的時候，就是你付出代價之時。
鬼穀子說：“口可以食，不可以言。”嘴巴吃飯可以，但說話要小心。這是古人的經典忠告，對我們現代人仍然意義重大。
有時，話說錯比做錯事的後果更可怕。事情做得不對，還有彌補的機會；話說錯了，卻會失去一位朋友甚至一份重要的利益。任何一個人，都應努力成為利益的重心，而不是話題的中心。
當一個人被閑言非語所包圍時，就相當於一艘小船置於海上巨浪之間，一具肉體凡胎被擁到了火山口。“眾口鑠金”，大家的嘴巴一起使勁，即便是金子，又能抵擋多長時間？“眾口鑠金，言有曲故”八個字，道出了人言可畏的現實。鬼穀子強調，無論在哪個場合，我們說話都須謹防忌語和謠言，不要隨便講不適合的話，也不要讓自己成為謠言的中心，否則後果嚴重。
上海某知名公司，小北和同事小劉、小郭三個人共進午餐，相談甚歡，最後開始聊到一些公司的八卦傳聞。小劉說：“告訴你們一個消息，我聽說公司要從上海搬到香港。”“為什麼？”小北和小郭很驚訝，公司搬家可不是小事情，他們忙追問。小劉神秘兮兮地壓低聲音：“你們可別傳出去呀！據說我們公司在證券市場搞投機行為，有關部門要來調查，所以老闆才要撤離內地！”
吃完飯回到公司，小北越想越心焦，自己是本地人，去年剛大學畢業，連房子還沒買，他可不想跟著公司去香港。下午工作時，他就把這個消息告訴了部門的業務員小李，小李也是非常吃驚，嘴巴好長時間合不上，然後匆匆忙忙出去跑業務了。下午還沒過半，經理就來將小北叫到辦公室，冷冷地問他：“公司被有關部門調查，要搬到香港去？這些謠言從哪里來的，誰編的？你的工作就是傳播這種小道消息嗎？”
小北頓時慌了，急忙解釋，說自己無意傳播謠言，只是與同事閒聊時得到的消息而已。經理搖搖頭說：“現在整個部門的人都知道了，鬧得人心惶惶，你讓我怎麼辦？你去收拾一下自己的東西，明天不要來上班了。”小北做夢也不會想到，自己只是多了一下嘴，就失去了這份非常優越的工作！
君子有所為，有所不為。聰明人的嘴巴也一樣，有所言，有所不言。但偏偏就有些人非常“熱心”，喜歡捕風捉影，說些無根據的話，傳來傳去，就成了一把傷人的刀。一些人說話之前從來不經過仔細考慮，總是想到什麼就說什麼，這樣就容易給別人帶來無心的傷害，從而讓自己跳進海上巨浪、扔進噴發的火山口。
比如，你與辦公室的一個同事關係很好，而對另外一個同事很有意見，於是，你就口無遮攔地，在與你關係好的同事面前，極盡所能地說另外一個同事的諸多不是，肆無忌憚地搬弄口舌。
你會說：“哎，他太能巴結領導了，看他那副哈巴狗的樣子，我就感到噁心。”或者說：“如果不是胡經理，他早被公司開除了，一點能力沒有，就知道混日子。”“我從沒見過這樣的吝嗇鬼，來公司四五年了，天天蹭別人的飯吃，自己從不買單……”
辦公室就這麼幾個人，說不定哪天，你的話就傳到了與你關係不好的同事那裏。想想他會對你怎麼樣呢？也許會採取同樣的方式報復你，如果他有點背景，也許會暗地裏排擠你，總歸你的日子不會好過。
當我們面對這樣的人時，不管他是無心的還是有心的，你最好讓他住嘴。如果他繼續嘮叨地說個不停，轉身走開，躲得遠遠的，是你最好的選擇。
對於性格豪爽，經常說些不該說的話的人，以下幾點，或許是你們應該注意的：
一、不要在背後對別人的個人衛生狀況或者家事亂加評論，比如頭屑多而不常洗頭髮、香港腳、對方父母天天吵架等等，即使這些都是真的。
二、不要為了雞毛蒜皮的小事和別人爭辯，極盡冷嘲熱諷之能事，無所顧忌地惡語相向，這些不但會傷害你們之間的感情，留下隱患，而且還有損你的自身形象。
三、沒有得到對方的同意，不要向外人透露他的真實年齡或收入狀況。對女人來說，年齡一般都是秘密，而對於男人來說，收入則是一種秘密。這些都不願被人所提及，你逢人就把他們的這些隱私都給透露出去了，時間久了，誰還會和你打交道？
人與人之間的交談是非常需要技巧的，什麼樣的話能說，什麼樣的不能說，你首先必須在意，因為這是最基本的一些準則。如果在這點上把不住門，不要說談事了，你話一說出口就傷人，時間一長惡名遠揚。
第24節
言其有利，從其所長——揚長避短才能趨利避害
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者知用其所用也。
人之常情，只要自己說出話，就希望有人聽，只要辦事情就希望能成功。所以一個聰明人不用自己的短處而用愚者的長處。不用自己的笨處而用愚人的擅長，這樣就使自己永遠不會陷於窘迫。說到有利的一面，就要發揮其長處，說到有害的一面，就要避其短處。因而，甲蟲防衛，是用其堅硬的甲殼。而毒蟲行動，一定用那有毒的螫子。連禽獸都知道用自己的長處，何況進諫的人，更應該懂得其中的遊說術了。
世間本無絕對的智者和愚者，每個人都有自己的特長和短處，人人都有優點和弱點，也都有自己生存的法寶，智者在能力上，在思考方面，也會有笨拙處和短處。愚者也會有其精巧處和長處。只要善加利用，彌補弱項，擴大強項，都能達到自己特定的目的。
森林裏住著各種各樣的小動物，為了和人類一樣聰明，動物們開辦了一所學校。開學典禮的第一天，來了許多動物，有小鳥、小雞、小鴨，小山羊、還有小兔、小松鼠。學校為它們一共開設了5門課程，有唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。
當山羊老師宣佈，今天上跑步課時，小兔子興奮地一下從體育場跑了一個來回，並驕傲自豪地說：我能做好我天生就喜歡做的事！而再看看其他小動物，有噘著嘴的，有搭拉著臉的……第二天的一大早，小兔子蹦蹦跳跳來到學校。老師宣佈，今天上游泳課，小鴨也興奮地一下跳進了水裏。天生恐水，祖上又從來沒人能游泳的小兔傻了眼，不但是小兔子，其他小動物更沒了招。
接下來，第三天是唱歌課，第四天是爬山課……以後發生的情況，便可以猜到了，學校裏的每一天課程，小動物們總有喜歡的和不喜歡的。
這則寓言故事詮釋了一個通俗的哲理，那就是“不能讓豬去唱歌，讓兔子學游泳”。要成功，小兔子就應跑步，小鴨子就該游泳，小松鼠就得爬樹。每個人想要展現自己的優勢，就千萬不要拿自己不擅長的一面去和別人擅長的一面比，這樣你只會一事無成，反而打擊自己的自信心。
鬼穀子認為，揚長避短、取長補短非常重要。在對計謀的運用中，我們可以借用別人的精巧之處和優長之處，來為自己的成事服務。如果你能做到這些，便會無往而不勝。
古代成功的政治家、野心家，無不千方百計借用民力，借助別人之力來奪取江山。因為他們深知，利益之爭乃術，民心之爭乃道，欲行大道，必爭民心。能夠借助民心者，是最大的揚長避短，取長補短。
比如說劉邦，他雖讀書不多，甚至堪稱街頭流氓出身，但在具體行事方面，卻是對鬼穀子的謀略體現最為深刻的一位古代帝王。他自己不會領兵打仗，卻能重用一些軍事天才，取他們之“長”，補自己之“短”。在跟項羽的爭奪中，他又能巧妙地利用民心，將濫殺無度的項羽在道德上進行矮化，可謂是擅於取長避短的典範式人物。
諸葛亮天天練武，恐怕也只能給關雲長提鞋；愛迪生天天畫蛋，他也成不了達芬奇，讓姚明苦熬苦學幾十年的數學，也許只能成為庸才一個。
懦夫可以派去站崗放哨，用的是他貪生怕死，一有動靜就會逃回來報信的才能，而勇猛者過於戀戰，反倒會貽誤軍機。
“人人是庸才，人人又是天才”。能做到揚長避短，才有資本趨利避害。長處可以帶來利，短處只會有害。所以鬼穀子說：“智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工。”辯論、交談和做事，我們都需要揚長避短，如何來做，就是揚自己之長，借別人之長，避自己之短，打擊別人之短。深刻體悟這段話，我們就能明白今後說話做事的要點。
精則用之，利則行之——情緒外露是怯懦和幼稚的表現
辭言有五：曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也。怨者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。
在外交辭令中有五種情況：一是病態之言；二是幽怨之言；三是憂鬱之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。一般地說來，病態之言是神氣衰弱，說話沒精神。幽怨之言是傷心痛苦，沒有主見，憂鬱之言是心情鬱結，不能暢言，憤怒之言是輕舉妄動，不能控制自己的話。所謂喜悅之言是說話自由散漫，沒有重點。以上這五種外交辭令，需要才可使用，有利才可付之實行。
不管在什麼場合，做什麼事情，與什麼人打交道，我們都要控制自己的情緒，做到喜怒不形於色，鎮定自若。像病態、幽怨、憂鬱、憤怒以及喜悅之語，嚴格控制，不輕易表露。因為情緒外露，往往是怯懦和幼稚的體現，而且容易讓人猜到自己的內心，抓住自己的弱點，所以這是大忌。
有位華爾街的投資公司的老闆邁克-希丁曾說：“憤怒只是自卑和膽怯的體現，所以不管發生什麼事，哪怕下一秒我就會丟掉所有的財產，變成窮光蛋，我的表情也不會發生任何變化。”
金融危機中，希丁的公司損失了幾乎超過90%的資產，全體員工都沉浸在倒閉的恐懼中，他的助手忐忑不安地推開辦公室，準備聽取他關於下一階段的工作指令。讓這位助手感到驚訝的是，老板正提了一桶水，興味盎然地擦著辦公室的桌子，一邊擦還一邊哼著歌曲。
“老闆，您在做什麼？”
“啊，菲力浦，我在讓我的桌子變得更光滑閃亮。”
“可是，股票的事情您聽說了嗎？我們公司損失了足有10億美元。”
“這又有什麼呢？”邁克-希丁聳聳肩，笑了笑，說：“如果非要我表示一下憤怒或者生氣，你們才能安心工作，那我不得不說，我的公司真是活該倒閉，因為它的成員是這麼的膽小。”
聽完老闆這番話，這位助手深信，公司一定會轉危為安，因為它有一位如此優秀的老闆，並不比巴菲特或者比爾-蓋茨等任何一個傳奇人物遜色。果然，該公司抓住金融危機股價下跌的機會，在接下來的日子頻繁出擊抄底，當股市回暖之後，公司的資產不但沒有縮水，反而暴漲了280%。
邁克-希丁的冷靜幫助他度過了難關，如果當初他輕易地展示自己的絕望和無助，公司也一定會跟隨他的情緒深深地陷在危機的泥潭中苦苦掙扎，絕對不會有隨後果斷出擊、逆市而上的大手筆。
鋼鐵大王卡內基說：“學會控制情緒是我們成功和快樂的要訣。”其實何止如此，控制情緒還是我們冷靜分析任何一個問題的前提條件，包括看清事實的真相、對手隱藏的面孔和辯別誰是朋友，誰是敵人。
有一則關於佛陀的故事，說的是在一次旅途中，佛陀碰到了一個不喜歡他的人。連續有好多天，在很長的一段路上，那人用盡各種方法誣衊、詆毀、折磨他。
在路的轉彎處，佛陀問那人：“假如有人送你一份禮物，可是你拒絕接受，這時，這份禮物應該屬於誰呢？”
那人答：“這還不簡單，當然屬於送禮的那個人。”
佛陀笑道：“沒錯，若我不接受你的謾駡，那你不就是在罵自己了嗎？”
那人聽了，只好摸摸鼻子走了。
“怨者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治。”埋怨、憂慮和憤怒，它們會帶來什麼呢？鬼穀子給了我們答案：腸絕而無主，閉塞而不港，妄動而不治。既然這樣的情緒沒什麼好處，為何還要任著性子來，輕易將它們寫在臉上？要知道，喜怒形於色，只會讓人覺得你太淺薄，什麼事都沉不住氣。
所以，當你讀完這一節就會懂得，為什麼大人物不會隨便改變自己的臉色？他站在那裏，對方在心裏已經敬畏三分了。無論別人如何咒駡、嘲諷、冷淡，他們都能默默忍受，連眉頭都不皺一下，這種心理素質是非常強大的。
如果你修煉到了這種境界，即使你現在身為員工，上司也一定會提拔你；即使他與自己的敵人狹路相逢，他也不敢輕舉妄動，因為他猜不透你到底在想什麼。
第25節
如圓與方，如方與圓——為人處事中的方圓之道
其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左右，以是司之。
以言語試探對方，要微妙而隱蔽，不被察覺；捕捉對手資訊要十分迅速，以防誤事。如同由陰轉陽，由陽轉陰，又如由圓變方，由方變圓。它們互為條件，相反相成。未弄清對方實情前，我應以防禦性的圓略對之，化解對方進攻；弄清之後，我應以進攻性的方略對之，以求戰勝對方。無論前後進退或左右移動，都可用此圓方之道來控制。
鬼穀子告訴我們，為人處事要講究分寸和方式。這個“分寸”和“方式”的原則，就是依據方圓之道，什麼事該做，什麼事不該做，什麼話該說，什麼話不該說。抓住圓或方的時機，進退自如，獲取自己想要的一切。
第一，當別人做錯事時，不要亂發脾氣，因為這是你籠絡人心的好機會，此為圓道。
人無完人，金無足赤，沒有誰是完美的，所以當人犯錯時，不要一味地責備，而是正確引導，以圓潤之道體現寬容，對優秀管理者來說，這是非常重要的素質。
日本有位表演大師，有一次在上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了，他點頭致謝，蹲下來仔細地系好。等到弟子轉身後，他又蹲下來將鞋帶鬆開了。
到後臺採訪的一位元記者看到了，不解地問：“您為什麼又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶鬆開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴。”“那您為什麼不直接告訴你的弟子呢，難道他不知道這是表演的真諦嗎？”“他能細心地發現我的鞋帶松了，並且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至於為什麼不當場告訴他，我想可以下一次，如果他還是沒明白，我再說。”
這位表演大師並沒有因為弟子看不出自己的用心而責怪他，反而對他的細心進行了嘉獎。這樣既沒有打消弟子以後細心面對生活的熱情，又為後面的教導埋下了良好的伏筆。從鬼穀子的角度來看，這便是圓道的具體應用。
許多人剛開始工作時，由於對情況不瞭解，缺乏經驗，有時也往往會提一些很錯誤的建議，做一些並不正確的事。作為管理者，當員工初次犯這類小錯誤時，最好不要直接或剛硬地去批評，而是應該採取婉轉溫和的態度。
如果說話的態度和方法讓對方生氣，或許他就會和你對立，拒絕接受你所說的事實。儘管你此時體現了對細節的洞察力，但因介入方式不對，起到的效果就會是相反的。
第二，當下屬居功自傲、挑戰權威時，若圓道無用，就不要縱容，因為這是你立威的好時機，此為方道。
吳王闔閭請孫武練兵，從宮中選出幾十名宮女交給他，讓他訓練，自己則坐在演練場旁邊的高臺上觀看。
孫武先讓每個宮女手持一支戟，把她們分成左右兩隊，分別指定吳王的兩個寵姬擔任隊長。接著，孫武問她們：“是否知道自己的心、背和左右手的位置?”
眾宮女回答：“知道！”
孫武說：“令向前，就朝著心所對的前方進擊；令向左，就沿著左手的方向進擊；令向右，就沿著右手的方向進擊；令向後，就朝著背的方向後退，知道了嗎？”
眾宮女說：“知道啦!”
孫武於是令人在現場設置了斫刀和大斧，當眾又將剛才的指示重複一遍，並強調說：“如果有人不聽從軍令，就依法斬首!”
於是他開始發令，讓隊伍按照命令進擊，誰料眾宮女卻嘻嘻哈哈地鬧個不停。
見此情景，孫武沒有動怒。他說：“軍令和操練要求沒有講清楚，是為將的過錯。”於是他把軍令和操練要求又反復地向宮女們作了講解，再次強調：“如果有人不聽軍令，是一定要斬首的！”
他把宮女的隊形整理好，再次下令擊鼓進擊。宮女們還是當兒戲，不理會他的命令。這時，孫武宣佈：“剛才軍令和操練要求沒有講清楚，是為將的過錯。現在既然已經講清楚，那就是兵士的過錯了！”於是，他下令斬殺擔任隊長的兩個吳王的寵姬。
吳王聞言大驚，趕忙下來求情說：“我已經知道將軍善於用兵了，只是這兩個美女，是我的愛姬，沒有她們我睡不安，吃不香，能不能不殺她們呢？”
孫武斷然回答：“不行，如果不殺她們，大王您的軍隊就無法立威。”於是，兩個寵姬被斬首示眾。他重新任命隊長，再鼓操練，這次無人敢嬉鬧、無人敢不從，很快就把宮女們訓練成精英團隊。
在這裏，孫武之所以敢殺吳王寵姬，是因他明白必須立威以確立自己不容置疑的威信。而且令出在先，且幾度三令五申，孫武“圓道”已施，不需再容忍，此時就該果斷祭出“方道”。
對於圓方之道如何使用，鬼穀子說：“未見形圓以道之，既見形方以事之。”他要求我們注意把握圓方轉換的時機，何時內收防禦，以柔克剛，何時果斷進攻，展現權威和力量，一定要有清晰的洞察力。一旦機會出現，絕不可猶豫。若該施圓道時卻誤用方道，應施方道時卻採取了圓道，或優柔寡斷，當為不為，事情的結果就會截然不同。
第26節
如圓與方，如方與圓——為人處事中的方圓之道
其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左右，以是司之。
以言語試探對方，要微妙而隱蔽，不被察覺；捕捉對手資訊要十分迅速，以防誤事。如同由陰轉陽，由陽轉陰，又如由圓變方，由方變圓。它們互為條件，相反相成。未弄清對方實情前，我應以防禦性的圓略對之，化解對方進攻；弄清之後，我應以進攻性的方略對之，以求戰勝對方。無論前後進退或左右移動，都可用此圓方之道來控制。
鬼穀子告訴我們，為人處事要講究分寸和方式。這個“分寸”和“方式”的原則，就是依據方圓之道，什麼事該做，什麼事不該做，什麼話該說，什麼話不該說。抓住圓或方的時機，進退自如，獲取自己想要的一切。
第一，當別人做錯事時，不要亂發脾氣，因為這是你籠絡人心的好機會，此為圓道。
人無完人，金無足赤，沒有誰是完美的，所以當人犯錯時，不要一味地責備，而是正確引導，以圓潤之道體現寬容，對優秀管理者來說，這是非常重要的素質。
日本有位表演大師，有一次在上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了，他點頭致謝，蹲下來仔細地系好。等到弟子轉身後，他又蹲下來將鞋帶鬆開了。
到後臺採訪的一位元記者看到了，不解地問：“您為什麼又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶鬆開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴。”“那您為什麼不直接告訴你的弟子呢，難道他不知道這是表演的真諦嗎？”“他能細心地發現我的鞋帶松了，並且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至於為什麼不當場告訴他，我想可以下一次，如果他還是沒明白，我再說。”
這位表演大師並沒有因為弟子看不出自己的用心而責怪他，反而對他的細心進行了嘉獎。這樣既沒有打消弟子以後細心面對生活的熱情，又為後面的教導埋下了良好的伏筆。從鬼穀子的角度來看，這便是圓道的具體應用。
許多人剛開始工作時，由於對情況不瞭解，缺乏經驗，有時也往往會提一些很錯誤的建議，做一些並不正確的事。作為管理者，當員工初次犯這類小錯誤時，最好不要直接或剛硬地去批評，而是應該採取婉轉溫和的態度。
如果說話的態度和方法讓對方生氣，或許他就會和你對立，拒絕接受你所說的事實。儘管你此時體現了對細節的洞察力，但因介入方式不對，起到的效果就會是相反的。
第二，當下屬居功自傲、挑戰權威時，若圓道無用，就不要縱容，因為這是你立威的好時機，此為方道。
吳王闔閭請孫武練兵，從宮中選出幾十名宮女交給他，讓他訓練，自己則坐在演練場旁邊的高臺上觀看。
孫武先讓每個宮女手持一支戟，把她們分成左右兩隊，分別指定吳王的兩個寵姬擔任隊長。接著，孫武問她們：“是否知道自己的心、背和左右手的位置?”
眾宮女回答：“知道！”
孫武說：“令向前，就朝著心所對的前方進擊；令向左，就沿著左手的方向進擊；令向右，就沿著右手的方向進擊；令向後，就朝著背的方向後退，知道了嗎？”
眾宮女說：“知道啦!”
孫武於是令人在現場設置了斫刀和大斧，當眾又將剛才的指示重複一遍，並強調說：“如果有人不聽從軍令，就依法斬首!”
於是他開始發令，讓隊伍按照命令進擊，誰料眾宮女卻嘻嘻哈哈地鬧個不停。
見此情景，孫武沒有動怒。他說：“軍令和操練要求沒有講清楚，是為將的過錯。”於是他把軍令和操練要求又反復地向宮女們作了講解，再次強調：“如果有人不聽軍令，是一定要斬首的！”
他把宮女的隊形整理好，再次下令擊鼓進擊。宮女們還是當兒戲，不理會他的命令。這時，孫武宣佈：“剛才軍令和操練要求沒有講清楚，是為將的過錯。現在既然已經講清楚，那就是兵士的過錯了！”於是，他下令斬殺擔任隊長的兩個吳王的寵姬。
吳王聞言大驚，趕忙下來求情說：“我已經知道將軍善於用兵了，只是這兩個美女，是我的愛姬，沒有她們我睡不安，吃不香，能不能不殺她們呢？”
孫武斷然回答：“不行，如果不殺她們，大王您的軍隊就無法立威。”於是，兩個寵姬被斬首示眾。他重新任命隊長，再鼓操練，這次無人敢嬉鬧、無人敢不從，很快就把宮女們訓練成精英團隊。
在這裏，孫武之所以敢殺吳王寵姬，是因他明白必須立威以確立自己不容置疑的威信。而且令出在先，且幾度三令五申，孫武“圓道”已施，不需再容忍，此時就該果斷祭出“方道”。
對於圓方之道如何使用，鬼穀子說：“未見形圓以道之，既見形方以事之。”他要求我們注意把握圓方轉換的時機，何時內收防禦，以柔克剛，何時果斷進攻，展現權威和力量，一定要有清晰的洞察力。一旦機會出現，絕不可猶豫。若該施圓道時卻誤用方道，應施方道時卻採取了圓道，或優柔寡斷，當為不為，事情的結果就會截然不同。
留言列表
